3G竞争使移动市场进入存量争夺

　　移动对固网的替代正在加速。运营商财报显示，与移动用户量增长相对应的是固网用户量不同程度的负增长。

　　移动业务正在成为整个行业竞争的高地，而随着3G牌照的发放，对于3G市场的争夺成为移动业务竞争的制高点。

　　三大运营商移动业务ARPU 值都有不同程度下降

　　三大运营商MOU 值升降各异

　　用户发展各有侧重

　　2008年，中国移动用户占有率进一步提高。财报显示，截至2008年年底，中移动用户数为4.57亿户，中国联通移动用户为1.33亿户，中国电信移动用户为0.28亿户;市场占有率分别为：72%、23%和5%。而2007年，中国移动用户的市场占有率为69%。

　　2008年，中国移动借助国家推进农村改革发展的机遇，坚持“低ARPU、低MOU、低成本”的策略，大力拓展农村渠道，推广“空中充值”、小额充值等服务，并不断丰富“农信通”业务内容，使得农村市场持续成为中国移动的重要增长点，有近一半用户增长来自农村。

　　2008年内，中国联通出售了CDMA业务及相关资产，并完成与中国网通的合并。值得一提的是，中国联通组建了移动网络公司，专注于移动网络的建设与维护，集中资源发展GSM业务。同时，围绕“世界风”、“新势力”、“如意通”三大品牌，中国联通积极开发增量市场，维系存量市场，提升客户服务水平。在此基础上，中国联通全年GSM移动业务收入、用户数及通话量稳步增长。

3G争夺节奏不同

　　对于即将到来的3G竞争，中国移动表示，经过与工业和信息化部协商，预计2011年TD-SCDMA(以下简称“TD”)手机规模将达到3000万部。

　　中研博峰咨询有限公司高级咨询顾问常晓宁表示，由于中国移动在移动业务上具有明显优势，而且在现金流、基站等资源上也具有明显优势，中国移动的3G发展策略是“防守”策略。而此前中国移动提出的2G、3G融合组网，实现用户“不换号、不换卡、不去营业厅办升级”等融合发展策略也佐证了这一点。

　　去年12月以来，中国电信各地天翼放号正在有条不紊地开展。承接CDMA业务后，中国电信快速推出“天翼”品牌，移动客户群在2009年前两个月净增用户272万户。

　　中国电信董事长兼首席执行官王晓初表示，中国电信2009年的用户发展目标是新增移动用户3000万户，当中1000万户将来自3G用户。

　　中国联通同样对3G寄予厚望，中国联通董事长常小兵表示，计划三年内联通3G业务用户占市场总额20%，整体市场占有率达到三分一。