代工大王的开店狂想

　　显然在3C渠道的竞争中两大电器连锁已经站到了前列，孙为民告诉记者，“除了一些上游的分销商外，在零售领域两家电器连锁已经是最大的，但是我们的目标是将3C产品销售比重提高到45%以上。”

　　按照苏宁电器的计划，2009年其门店数量将增加到1050家，并且将在香港开出4-5家门店，而国美电器在净减少100家门店后其门店数量将依然维持在1300家左右。

　　不过整体来看，电器连锁过去5年的快速扩张期在2009年已经告一段落，这似乎给其他同行提供了进入的好机会。

　　赛博数码内部人士告诉记者，在2008年底公司内部高级主管会议上，郭台铭曾强调，2009年将全力抢攻大陆IT渠道市场及家电连锁卖场，显然鸿海的“万马奔腾”计划已经酝酿了近一年时间，而鸿海此时进入的难度比两年前已经有所减少。

　　上述人士告诉记者，“一方面大陆的同行在收缩战线，这给鸿海重启渠道计划提供了空间，此外金融危机后商业地产的租金成本有所降低，这也降低了鸿海的开店成本。”

　　此外，为了降低运营风险，鸿海还找到了同样希望进入大陆3C零售市场的麦德龙，在即将成立的公司中双方将各占50%股份，鸿海“生产线+销售平台”的直销模式与麦德龙在3C零售领域经验的结合，让双方对原有的电器连锁造成了一定压力。

　　据介绍，赛博数码广场和Media Market可以通过搜集消费数据并以最快速度反馈到富士康生产线处，富士康在各地的基地对该周边的赛博数码广场都将起到强大支持作用，这是其他零售商所具备的优势。

　　不过鸿海和麦德龙的开店计划还面临着审批的压力，孙为民告诉记者，“此前百思买在中国开店最大的困难一是找合适的店址，二是要获得商务部的批文，为了开第二家店其等批文都等了一年多，作为外资的鸿海和麦德龙的新万店计划的审批过程可能也比较复杂。”

　　其实3C渠道的竞争态势已经非常明显，原来的电脑城、专卖店模式的销售比例在逐步下降，而电器连锁、IT连锁等比例在提高，而且新一轮的并购也在酝酿中。

　　记者了解到，此前国美为了进军通讯数码领域，曾收购了陕西蜂星通讯等地方连锁，但是在收购迪信通失败后告一段落，但为了提高3C产品的销售比例，其继续并购的可能性也在提高。

　　罗清启表示，相对于2005年—2008年家电连锁业“最盛期”而言，目前恰恰是规模领先、资本充足以及运营模式领先的家电连锁巨头重启并购战略的最佳时机。

　　他认为，苏宁电器仅以6000万元人民币不到的代价就完成了入驻东京秋叶原的梦想，这就是很好的例子，而不排除中国连锁巨头并购、参股海外家电连锁同行，如欧美处于困境中的Radioshack、DSG国际以及KESA电器的可能。

　　然而国美、苏宁也面临着鸿海等新势力的挑战，在新一轮的3C渠道大整合中，谁将是主角?