电子产品世界

　　作为一个电子从业者，混迹这一产业的核心地-深圳多年，见识了不少电子企业的沉浮和产业巨变。2008年经济危机后，深圳周边很多电子企业倒闭，活下来的一批受后经济危机阶段的萧条和需求整合冲击，又倒了一批，当然，这也是任何一个产业都会经历的正常的新陈代谢。活到现在的电子企业，应该算真的有实力也有能力的。

　　工作关系拜访过太多的电子企业和工厂，自认才疏学浅，所以总是抱着一种学习的态度和为相关企业服务的心情去一步步的了解这些电子企业的情况，希望通过这种了解、学习和努力分析，让自己逐渐把握一些产业动向，如果能从中嗅到一些发展趋势当然更好。从我的内心来说，我真心希望每家电子公司和电子工厂发展的很好，前景光明，财源滚滚，老板、员工过的很好。

　　但实际情况刚好相反，我接触的很多电子企业都无法生存，尤其是中小规模的企业，问题多多。下面就摆些事实，也用我有限的思考来剖析一下它们所以活不下去的原因：

　　资金断裂

　　很多公司和工厂倒闭，主要因为资金没了，现金流断了。我拜访过一家公司，公司员工多时有五十多人，研发，销售，财务，后勤等全加起来，产品主要是外发加工。

　　最早我跟公司老板谈到公司发展，未来规划。公司老板跟我说：“我们公司帮客户开发产品，自己也开发一些市场需要的产品，主要做些公模公板，投入小，资金回流快，每月都赚，虽然赚的不多，但很稳。”

　　后来有一天公司老板跟我说：“我们公司要做私模，独立设计一款很新的产品，模具要花几百万，开发独立的PCB，做全新产品设计。”“这款独立开发的产品，市场前景很大，销量不用担心，好产品不愁卖。”显然，当时这位老板对新产品开发很有信心，投了很多钱，还到处借钱，很艰难把产品做出来了。公司上下把产品拿到市场去销售，所有销售方法都用上，结果产品没找到销路，没有客户愿意用。公司研发产品投入了太多资金。公司资金压在新开发的产品上，还到处借钱，产品销路打不开，资金没有了，旧的产品无法生产，现在公司员工的工资快发不出来了，公司很快倒了。

　　相信大家都能看出这个公司倒闭的原因，资金链断裂只是一个结果，对自身实力没有清晰认识，盲目冒进，对新产品风险评估和调研不足，对客户需求认识不到位，这公司没有不倒的道理。

　　战线过长

　　我拜访过的很多企业，发现有这样的问题：同时投入开发的新产品太多，把原有产品生产量减少，公司战线拉得太长，最后无法发展。我有一位开工厂的朋友，是我多年的客户，我们的关糸不错，很谈的来。我每次去他的工厂，他总跟我说工厂存在的问题，这些问题让工厂无法发展。

　　情况是：一，工厂目前生产的产品，价格低，利润越来越低，如果再降价，就没法做下去了，如果降低成本就要降低产品质量，客户又无法接受;二，新开发的产品，市场销售起不来，新产品的市场接受度很慢，产品销量很低，产品研发的成本都赚不出来;三，再研发的新产品，投入大，产品上市慢，变数太多。而且新产品研发的时间太长，研发过程中的问题很多，一会儿重要电子器件买不到，一会儿软件写不出来。

　　我也曾帮这个朋友想办法，但以上三个问题，是很头痛，工厂开支大，销售的利润满足不了开支，工厂活下去的可能很小。工厂必须找到利润好的产品，让工厂收入大于开支，工厂有多的钱可赚，这样工厂才会发展的很好。而这里体现的问题也是国内很多中小企业的通病，眼睛大，肚子小，看到遍地都是机会，对实际需求认识不足，产品开发过于急功近利，任何时候，精准定位、懂得选择、有所取舍都是体现管理者智慧的制胜之道。

　　人的问题

　　一次朋友聚在一起喝酒，三两杯酒下肚，有一个做销售的朋友就说：“我老板是个四十多岁老女人，不知是有病，还是问题出在哪儿，每次出差她都要跟着，每次都跟客户乱说，让客户很烦感。后来老板家出了事不能跟着出差了，就三分钟打一个电话，问这问那，问的别人很烦。”公司一点定单，都让老女人给搞的没法做下去。朋友喝口酒，“这样做下去，这公司快倒了。”他准备去找工作。

　　另一个做业务的朋友也是喝酒时跟我吐槽，他说：“我们公司做的产品，品牌不出名，行业中排不上号，跟公司老板寻价，老板报的价格比国际一流品牌产品价格还要高，客户一看价格，把我骂的很难听，不知公司老板怎么想的。”这也让他很不好过，“自己没业绩，收入差，上有老，下有小，日子怎么过。”

　　一个做研发的朋友跟我说：“我们公司开发新产品，开发两年多时间，产品没开发出来，老板这投钱，没看到收入，我们研发都不好意思做下去。”我问产品开发不出来的原因。朋友说：“现在说研发产品，但所有研发人员都搞不清楚是什么产品，公司规定，做硬件的只要做好硬件，做软件的写好软件，搞结构的搞好结构，项目经理一块一块的跟，大家都做自己的事，别的同事工作一概不能过问，导致部门之间严重缺乏沟通，很多问题解决不了干脆停滞。”老板搞的机制太封闭了，这产品即使研发出来，市场能要吗?

　　酒后之言难免过激，个人绝不鼓励人身攻击式的抱怨，但几个朋友的话确实反映了一些小企业的问题，即管理者自身的领导力和素质有待提升，而这一点对于小企业的发展而言又是关乎生死的关键问题。

关键词：电子PCB