工程师也需要适时推销自己！

　　去年6月我写了一篇部落格文章，谈到如何妥善利用活动前的讯息发布来做市场行销，我那在一家知名软体公司担任技术人员的姊夫寄了封电子邮件给我，写道：“刚读了你的最新文章，很有趣!你知道，这是大多数工程师不会想到的策略，至少是那些没有升上管理职的人。”

　　他继续表示：“我真的很想知道是否行销/公关原则也能应用在一个工程团队内部，或是工程团队之间，因为工程师通常必须“销售”想法、解决方案或是让某个案件能取得他们所需的资源，才能看到一个功能上的想法化为成品。在我的经验里，工程师有时候可能需要用到一些公关技巧来达成终极目标，而不是试着命令不必要的人们一定得跟随。”

　　这是个好问题。行销与公关原则有可能被用在个人，当然也能用在一个工程团队;例如 EE Times 美国版的知名部落格作者Clive (Max) Maxfield，就是一位成功运用少许行销技巧的了不起工程师。我跟他聊过，他举了好几个例子说明他如何推销他自己，成为高人气的作者;他一直是个部落客并撰写技术文章，偶尔有受邀演讲的机会。Max也写了几本书，这些经历都有助于他被定位成一个专家。

　　如果身为工程师的你也对经营部落格、推销自己有兴趣，Max强烈建议你撰写关于其他工程师会感兴趣的事情的部落格文章;他后来更进一步撰写关于他个人兴趣开发专案的部落格文章──那些内容读起来都很顺也很容易让人想评论;这些应该会让EE Times (当然还有发行商UBM)的管理高层们很开心，因为他有助于建立工程师社群。

　　另一个不错的例子是，我有个同事在某个特定技术领域知识渊博，他透过写文章、写观点评论与经营部落格，把自己塑造成一个技术专家，最近还受邀到某个技术研讨会发表演说;而很难说这样的邀约，是否将进一步扩展他原本无意创造的知名度以及作者光环。

　　一旦部落格或是文章上了网，时常被推上社群网路并在产业界建立了能见度与形象，如前面所提到的那些“专家”就拥有了一个随时可连结、保持更新的资料库;工程师团队也可以做类似的事情，建立自己的网路社群。另一个有效的推广管导是参与某个技术研讨会或发表论文，像是嵌入式系统大会(Embedded System Conference，ESC)。还有人跟我说，常在知名的产业媒体例如EE Times电子工程专辑发表评论也是个推销自己的好方法。

　　以上都是非常好的建议，但我们也需要考虑到工程师们是否不喜欢写文章，或者是有很多寡言的工程师往往非常害羞内向，不愿意在公开场合演讲;对此Max帮我在他的文章里询问大家的看法，有一群工程师网友回覆了他们的建议。

　　其中有一位说:“他们可以从参与例如国际演讲协会(Toastmasters)这类的团体开始，而我发现，尽管你有非常好的技能，如果不能跟其他人沟通，你通常会被忽视;”他还表示：“有些工程团队会为一些技术研讨会撰写论文，其中比较外向的成员会负责发表，但其实是团队中每个人都参与了该研发专案。”

　　那位网友还建议，还有另一种比较不那么可靠的方法，是找一个代言人;这可能会更困难，因为你必须仰赖他们把你的最佳利益放在心里。我想他的意思应该是找个像Max这样高人气的部落客吧…企业的行销部门最爱有媒体撰写关于他们公司本身或产品的报导，好让他们的公司或产品能曝光，而挑战在于找一个能吸引线上读者的新闻角度。

　　还有一个网友提供很具吸引力的建议：“公开专利!就算不涉及专利授权，这类讯息通常很受高层主管注意，这能展现你的创意以及乐于接受新观念。”还有人说，参与竞赛也是个好方法，很多竞赛都有企业赞助商，如果你够优秀又得奖，就有机会露脸。

　　除了拥有具创意的思维，另一位Max的读者网友建议，同样是撰写部落格，有些制造商会偏好接受非员工撰写的应用实例，因为如果有应用实例被较大的组织刊登、又是非员工写的，能带来额外的可信度。你当然也能为自家雇主撰写应用实例，EE Times或是姊妹刊EDN都是很不错的发表平台。

　　最后有位网友把我们拉回现实：“工程师们需要学习的不是你知道的东西，而是你认识那些人──也就是人脉、人脉、人脉!剩下就是一些无法量化的因素，包括运气、偶然与机会。”建立人脉是很重要的技能，无论你在公司里担任什么职位，这与被看见同样重要;这两种工作都应该被加入你的职业生涯或工程计画中，而利用一些行销或公关方法，对于擦亮你自己的金字招牌会很有帮助。