八年PC老兵是怎么看微软VR布局的？

微软2016发布会落下帷幕，给了我们一个不大不小的惊喜。Surface 升级固然惊艳，笔者作为对微软又爱又恨的八年 PC 行业「老兵」，如今的VR创业人，更愿意对微软AVR的布局揣测一番。

　　微软的VR设备：带节奏打群架!硬件内容 OEM 全布局

　　在现有的语境中，PC 是 personal computer 的简称，而在微软的图景描绘中，我们可以看出，未来的 PC 并不一定是 desktop 或者 laptop，也可以是一个小小的 box，一个整合的 display，一块芯片……形式无所谓，微软在重新定义 PC。

　　所以现在微软发布的 VR View 或者 Headset，是类似于 display 加上输入设备如鼠标键盘这样的组合，而微软为自己 VR 道路选用的「键盘鼠标」便是早已成熟应用在在 XBOX 和 hololens 等之上的 SLAM 空间测距技术，转而应用到 VR 上顺理成章。微软在下一个赌注，赌下一个风口是立体化的全媒介数字内容消费时代。

　　因此，在笔者看来，微软定义的 VR Headset，更类似于一个整合了屏幕鼠标传感器摄像头和空间测距技术的完整 I/O 综合体，并把它日常化商品化，让 HTC 和 Oculus 看起来像是故弄玄虚的「小把戏」，轻而易举地把 VR 的主战场拉回了根本盘——内容。

　　值得注意的是，微软称它的设备为「accessories」(外设)，一个值得玩味的称呼，似乎也一定程度上证实了笔者的思路 : VR Headset 只是微软的多屏化战略中的一部分，是 Windows 的又一触角。

　　回到内容端的竞争，其实对微软来说是最好的局面之一。开发内容就涉及到计算单元和计算平台之争，如今大多数优质 VR 内容正是基于 Windows 下的，安卓和苹果还在进化中，开发环境已经绑定微软的 OS，内容渠道也顺理成章在掌握之中。

　　在系统层面，微软也做了一些「小改变」，VR、AR、全息图像等 3D 功能的使用门槛将被降到很低，每个人都能够创造和分享，微软甚至在画图和 PPT 中都引入了 3D 元素。

　　作为一个前「戴尔人+惠普人」来说，PC 厂商绝对不愿意错失 MR 这个机会，早就摩拳擦掌，所以微软带着惠普、戴尔、联想、华硕和宏碁五家 PC 大佬入场，俨然一副打群架的架势。

　　从 Surface 系列的成功经验来说，微软无疑是希望自家的设备成为一种 Reference design(参考设计)，用硬件来带动 OEM 创新，正如 Surface 之后二合一变形本的流行，传统 PC 厂商强大的供应链和差异化也决定了高中低档的问题不必担心，「总有一款是你心头好」。

　　共同抱团之下，屏幕、电源等配件的议价能力更强，生产链现成，库存、质量管理等更成熟，曾经共同打天下的 PC ECOSYSTEM 一起普及硬件，为内容生态创造共同发展的土壤，而内容的开发又依附在微软的系统上，对微软是双赢。

　　更何况，传统 PC 厂商的销售渠道之广，实在是很可怕的一股潜在能量，在网上抢购甚嚣尘上的今天，OPPO 和 VIVO 何以逆袭?正是铺到无数县市级小区域，无数校园和地方的结果。

　　相信仅联想一家的能量，就绝不会比 oculus 和 htc 加起来差，垂直深入深耕多年的联想电脑加联想 OEM VR Headset 加 Windows，一体式的售卖和售后服务，无法拒绝的本地化……很熟悉是不是?历史似乎正在重演。

　　定价策略：赚钱还赚吆喝，一手好棋

　　微软的定价策略实在是一手老奸巨猾的好棋，名利双收。299 美金的基本配置款头显设备，很可能只拥有陀螺仪和不高的分辨率，SLAM 功能可能也不具备，这样才给升级款留下空间，可以 upsell(提升销售)。

　　那么何为 upsell(提升销售)?在 PC 时代我们就会见到厂商将产品的基本价值和个性化用户价值的剥离，计算机能够提供的运算、文字处理以及办公自动化均是基本配置，但是移动办公(无线网卡)、深度文档记录(CD 刻录机)则是个性化配置，不在基本价格内，用户可以根据自己的需求进阶购买。

　　这不是一种简单的欺诈伎俩，反而是对用户需求的深度洞察。正如现在已经很少有人购买 16GB 版本的 iPhone，未来 399、499、599 美元等高配版本的 VR Headset 会拥有更好的分辨率、完整的传感器配置以及精心调校的 SLAM 体验等，这样才可以创造更多利润，与此同时基本款又可以收获低价优质的好声誉。