西门子：将通过三大途径回归能源业务

　　在海外做EPC要了解当地市场

EPC(Engineering Procurement Construction)，即工程总承包。指公司受业主委托，按照合同约定对工程建设项目的设计、采购、施工、试运行等实行全过程或若干阶段的承包。通常公司在总价合同条件下，对所承包工程的质量、安全、费用和进度负责。

　　Q：西门子如何依托自己的优势与中国的EPC企业就一些国际项目来寻求更多的合作模式，西门子与中国EPC有哪些合作模式?

　　A：现在新能源和燃气发电技术在市场上发展得非常快，比传统能源要快得多，这一点正好也是西门子的强项，我们在燃气发电技术方面都具备非常先进的技术产品。至于合作方式，我们既可以作为产品供货商，也可以和其他公司组成联合体，或者自己做EPC总承包，通过这几种方式可以把西门子环保、高效的产品引入到项目当中。

　　Q：西门子选择中国企业到海外做EPC，那么中国企业相比其他国家的企业，比如韩国等一些在海外电力EPC上做得比较多的国家，中国企业的优势体现在哪里?

　　A：EPC公司比较重要的竞争力是规模和能力。从我们的观察所得，中国的EPC公司具备非常强的生产能力，大多数的中国EPC公司都在海外创建了非常好的业绩。在海外做EPC的重点是要了解当地市场，我们感觉中国的EPC公司都非常了解世界各地的市场，同时又非常丰富的经验。

　　Q：作为供货商或者EPC厂商提供产品的时候，西门子的优势和业务特色在哪里?

　　A：与其他厂商比起来的话，西门子EPC方面的特点和优势，体现在西门子有特别全面的产品线，即全产业链。比如在发电方面，我们的技术产品线实际上是覆盖了发电行业整个产业链，有不同形式的发电设备，包括燃机、汽机、输配电、高压设备、智能电网、大型驱动设备、自动化方面等，这些都是西门子旗下的产品线，也是能够为EPC厂家提供的产品优势。

　　此外，西门子不单是作为产品供货商，我们也具备做总承包商的能力。我们对各项工艺过程都非常了解，即便在一些情况下我们只为这个项目提供产品。我们的团队对整个工艺设备、技术的流程也非常熟悉，所以即便是产品供货，我们也能提供很好的技术服务、技术支持。