智能家居战国策 谁是最后的主导者？

　　目前来看，二者的方向主要集中在为家电企业、硬件厂商们提供智能化服务，并说服更多的品牌“入伙”，尚不涉及具体的生产制造，目的依然是销售产品。

　　来自海尔的高级工程师孙明表示，未来随着产品研发、生产、制造越来越透明，用户可以直面工厂，电商的生存空间也会受到威胁。“现在电商颠覆的是传统的国美、苏宁或者是线下商城，但未来用户跟厂家直接交互之后，中间环节就可能被颠覆。”他说。

　　今年以来，阿里和京东更是全力“抢品牌”。京东以流量补贴吸引硬件公司，而阿里提供“激活补贴”。对于智能硬件创业公司，京东提供众筹首页展示及其他资源支持;阿里对众筹及其他资源推广则实行完全免费的政策。据业内人士介绍，无论是京东、阿里还是360，由于竞争关系，创业公司们只能选择与其中一家公司合作。

　　从大品牌的入驻率看，京东和阿里旗鼓相当，差异在于提供服务的方式。京东主要是做B2C，淘宝则是做C2C。“阿里依然是为品牌商导入流量，提供各种大数据、云等服务，销售及后期维护依然由品牌商完成;京东是全部买断产品，自己卖产品、提供服务以及提供后期维护。”一位业内人士表示。

　　上述人士分析，京东的模式是通过电商优势掌握一部分终端产品，将这些终端产品变成智能云平台建设的入口。“这是一个好的想法，不过京东云服务的能力到底如何，还有待验证。”

　　同时，该人士还认为，京东将产品完全买断进而自己提供完整云服务的模式，未来将面临较“重”的后端维护。“以前设备卖出去就没事了，智能化以后，设备的持续互动和服务到底是由京东做，还是由设备方来做?”

智能家居产品销售完成以后，还与用户有着互动与联系，京东以及类似京东买断商品自营的电商平台们都需要思考，如何才能更好地为用户提供持续的网络化、智能化服务。从目前看，京东也在一边摸索一边转型。

　　阿里则选择了比较讨巧的方式。“在阿里的云平台上，数据是厂商的，厂商可以自己来维护和管理数据。”该人士称，未来品牌对于云服务的稳定性、可靠性和带宽等，都提出了很高的要求，因此，相形之下阿里或许更具优势。

　　洗牌从局部开始

　　随着越来越多的家电制造企业、互联网企业以及投资人、创业公司进入智能家居领域，对于提供Wi-Fi模块、传感器等"中间件"的创业型企业来说，一方面意味着市场的扩大，但另一方面，竞争对手正在纷纷入场，而且是体量悬殊的“巨无霸”。

　　古北科技与上海庆科均经历过合作伙伴变为竞争对手的经历。2013年，小米与古北科技曾有过一段蜜月期。当时小米路由器公测版会随机附送一台古北科技的红外转Wi-Fi遥控，业内也不时传闻两者有资本上的结合。不过在小米路由器正式发布后，小米宣布小米智能家居的Wi-Fi模块自研，两者的关系变成了明面上的竞争。

　　为了提升用户黏性，如今古北科技开始提供除硬件外更多的智能化服务。“传感器、自动化的配件、原厂的语音控制等智能化的服务，又让客户继续选择我们，如果他们自己做模块，就享受不了后续的服务。”刘宗孺称，模块可以不赚钱，但古北科技可以通过其他环节释放利润。

　　上海庆科与海尔的合作也曾一度中断。随着家电企业们对模块的需求增大，包括海尔、美的在内的厂商们开始尝试自己做模块降低成本。

　　上海庆科从去年开始也尝试转型，正式推出自己的软件产品“MICO”系统，开始"软硬两条腿"走路。“MICO是介于芯片和应用、设备之间的中间件，是一种底层技术，可以让硬件的开发者在其系统上很快做出有创意的智能产品。”王永虹认为，互联网企业做硬件大多失败，因为其不了解硬件从设计到生产、到供应链、库存这一个完整体系，而传统厂商大多没有技术积累，MICO则能够让硬件的开发者快速与网络连接。

　　上海庆科的目标是把MICO做成整个中国的智能硬件创新开发的底层工具，让中国的智能硬件产业可以快速发展。“现在天猫上有很多产品，90%以上都是我们做的连接和支持，阿里做云、我们做端，客户做设备。”王永虹称。

　　不过，古北科技、上海庆科等中间件厂商的路能否走通，面临诸多变数。王永虹在接受采访时坦言当下创业维艰，以及上海庆科转型压力颇大。

　　在一位业内人士看来，这个市场最终会消失，“所有的智能手机都可以连接Wi-Fi，但谁听说过智能手机Wi-Fi模块?当销量足够大，模块就会被整合到芯片中。”

　　一些依附于这些中间智能化服务提供者的小型智能硬件创业公司，同样面临洗牌。“2014年3月跟我们合作做智能硬件的创业公司，死了不下10家。”王永虹称，一方面是因为有些公司太“着急”，不懂产品的生产流程、供应链等，而且产品本身功能复杂、并无价值;另一方面，这个市场还不容易变现，很多企业因为资金问题活不下去了。

　　但王永虹还是希望有更多的新玩家进来。他说：“在市场的起步和初期阶段，有很多人冲进来玩是好事，如果市场冷下来了反而不好。”