MOTO收购大华 中国数字电视须防外资渗透

更重要的原因是，由于大华数字所销售的双向机顶盒在成本上远远高于基本型机顶盒，加之机顶盒产品回款率低，因此，大华数字遇到了资金流上的嶂碍。“快速甩开利润不高的机顶盒业务来获得更多的现金流，对于大华控股来说反而有利。虽然今后机顶盒市场不会再有大华品牌，但被MOTO收购也是个最好的归宿。”业内人士分析表示。
MOTO的野心
据记者了解，此次全资收购大华数字及晶图，是MOTO继2004年9月斥资3300万美元购得天柏上市公司天地数码30%股权后，第二次的资本运作。
MOTO作为世界第一大机顶盒供应商，对于庞大的中国数字电视市场一直虎视眈眈。MOTO当时认为，中国数字电视必会走上规模发展的快车道，于是在 2003年开始正式立项考虑如何快速切入。到2004年，天柏的数字电视业务遍及到20多个省、直辖市的50多个系统，成为中国拥有用户最多的厂商。经过18个月的考察分析，MOTO决定以天地数码作为“跳板”正式进入中国数字电视市场。天柏成为MOTO机顶盒等数字广播电视产品在中国市场的分销商。“与天柏的合作，MOTO当初的希望是通过天柏的强大网络和庞大的用户群，销售自己的产品。”一位曾参与此次收购的知情人士向《中国电子报》记者透露。
继后，MOTO借助天柏良好的政府关系使得MOTO产品通过了中国监管机构的准入审批，其DVi1000(产品型号)数字有线机顶盒和条件接收系统取得了进入中国市场的许可证。并相继推出了面向中高端用户的双向交互机顶盒。
但是，天柏并没有实现MOTO的心愿，MOTO机顶盒产品在全国销售的状况并不理想，市场份额几乎为零。
“虽然购得天地数码的股权，其股市从2004年开始就一直飙升，MOTO在投资上并没有亏本，但从市场角度而言，远没有实现自己的心愿。“这位知情人士告诉记者。
因此，在2006年上半年，MOTO就开始考虑引入另外一家机顶盒企业，并且投资战略固定在全资收购。
“只有全资收购才能更好地为己所用，扩大在中国机顶盒市场的份额，因此，全资收购大华数字及晶图实现了MOTO一直未了的心愿。”业内人士分析。
把控终端
虽然MOTO机顶盒在全球市场出货量排名第一，但90%市场份额来自于北美市场，欧洲以及亚洲市场一直是MOTO尚未渗透的地方。
由于北美数字电视所采用的是ATSC(美国数字电视标准)标准，MOTO更多的是掌控了基于ATSC标准的技术，对于欧洲数字电视标准(DVB)一直没有掌控。
“DVB技术一直是MOTO的短板，只是在系统、嵌入式CA等上拥有整体技术的优势。”曾与MOTO宽带及移动网络事业部有过业务往来的知情人士告诉记者。
同样是基于欧洲标准的中国有线数字电视，MOTO在技术上难以望其项背。如果要渗透中国机顶盒市场，MOTO必须在DVB技术上有所突破。
因此，MOTO首先选择了收购大华数字来弥补自身在DVB技术上的不足，另外，MOTO在半导体领域虽然有飞思卡尔的支持，但产品主要集中在通信及网络领域，并没有面向数字电视行业，对晶图这家主要从事研发数字电视的芯片公司进行收购，也可以通过掌控芯片来降低高端机顶盒的成本，成为今后MOTO快速占领高端机顶盒市场的砝码。
郭田也向记者表示，大华数字在产品交付、研发能力和销售范围方面的优势契合MOTO在中国的战略。
从购买天柏股权到全资收购大华数字和晶图，虽然两笔收购相隔四年之久，但也更加彰显MOTO从未放弃对中国数字电视市场渗透的野心，MOTO聪明地看到，只有通过对本土企业的收购，才能让自己在中国占据有利的市场位置，实现对机顶盒终端产品上的把控。