CDMA产业链博弈 得道者多助

因此，威盛在通过收购解决了专利问题后，威盛得以“无后顾之忧地”进行产品研发，并拥有了开发低成本CDMA芯片的资本。

“从威盛支持的产品终端来看，我们希望更多的合作厂商使用威盛芯片生产的终端，来丰富品种，给我们的客户更多的选择。”马道杰告诉记者。他的此番话代表了中国电信运营C网以来的产业运作思路。去年底，中国电信高层在公开场合表示，将加快CDMA手机社会化运营的进度，调动手机厂商和代理商积极性，组织社会渠道联合推广，促进CDMA手机的快速增长。中国电信的集采行为对CDMA手机产业链的繁荣起到了积极而有效的引导作用。配合手机社会化运营，中国电信还加大了对CDMA手机厂商和渠道商的机制激励。马道杰把它称之为“冷热交替法”：对于市场增长快、产业回报大、厂商积极性高的终端产品，渠道走向以厂商、代理商为主的良性运转，充分让利给厂商和代理；对于市场处于培育期、需求不足，或上游厂商生产积极性不高的终端产品，中国电信将有选择地牵头组织采购及销售。

中国电信的积极态度让许多厂商打消了顾虑，除了一些老牌CDMA手机厂商外，诸如诺基亚、摩托罗拉、多普达这些大牌厂商也加入CDMA阵容。2月13日，中国电信在北京举行了“移动终端产业合作高层论坛”，规模空前。有CDMA终端产业链各环节企业的大约400名代表参会，其中包括高通、威盛等终端芯片厂商，三星、宇龙等近70家手机生产厂商，神舟数码、网讯等约40家数据卡生产厂商，德信、龙旗等近20家手机设计公司，以及中邮、天音、爱施德、普天太力等代理商，国美、中复等大型连锁店及大型销售渠道企业。会后，中国电信和7家终端厂商进行了首批3G手机采购签约仪式，涉及十余款CDMA2000 EVDO手机，采购总量近120万部。除了此次签约采购的机型外，还有约20款3G手机将组织各省分公司自行采购。这成为中国电信在去年8月首轮500万部CDMA 1X手机招标采购之后，又一次大手笔的终端采购。

中国电信还在终端论坛讲话上抛出了非常诱人的橄榄枝：今年大体需要5000万部CDMA手机。这对厂商具备相当大的吸引力。今年1月份，CDMA终端的销量增长了40%，3月份，CDMA终端在国内整体终端市场的份额由去年11月的4%增长到了20%。

在中国电信执行副总裁杨小伟看来，CDMA产业的发展已经逐步进入快车道。

众人划大桨

一个耐人寻味的现象就是，高通开始“培育”他的竞争者了。据张可表示，高通已经授权允许威盛在芯片上进行开发和创新。对于此种现象，业内人士认为，高通正在逐步转变CDMA的运作思维，期待共同把产业做大，对己有利。

产业链如能发挥协同效应将是CDMA蓬勃发展的动力。终端采购和销售的社会化将是中国电信坚持的产业发展策略。许多深圳的小厂家也参加了5月8日中国电信与威盛的签约会，对此马道杰表示，无论大厂商或小厂商，中国电信都以开放合作的态度欢迎，甚至希望今天的小厂商能在C网产业发展中做大做强。凡是符合中国电信技术规范和业务规范的手机，公司都将会配套营销进行大力支持。同时，把主要利润让给厂商和渠道商。

这样的态度出自于做惯了产业链条主导地位的中国电信相当不易。公司很清楚，要发展移动业务，非常需要终端丰富、功能强大、品质优良的手机产品，非常需要CDMA终端产业链各环节合作伙伴的大力支持。中国电信党组书记尚冰在移动产业高层论坛上非常明确地提出了公司对整个产业发展的近期愿景：进一步丰富CDMA手机的款式和品种，保障市场需求的手机供应总量和款式品种，满足市场需求；加大中高端机型，包括3G需要的各类CDMA EVDO手机的设计、生产、销售；加强服务网站和售后服务体系建设，尤其在中西部地区，提高售后服务水平，满足用户的服务需求。

对于和威盛的合作，马道杰则认为需要更多的芯片厂商来介入CDMA产业链，也通过厂商间的竞争来提升产品质量以及性价比。