华为：从跟随者到引领者

　　任何先进的技术、产品，只有能够满足客户的需求才能产生价值。华为以客户需求为导向，以技术作为实现客户需求的工具，并围绕满足客户需求进行技术、产品、解决方案以及业务创新。正是这种市场导向型的创新，让华为在获得了丰硕创新成果的同时也获得了商业上的成功。

　　市场决定创新方向

华为可以说是中国自主创新的典型，它连续6年蝉联中国企业专利申请数量第一，并且所申请的专利绝大部分为发明专利，并连续3年蝉联中国发明专利申请数量第一。截至2008年12月底，华为累计申请专利35773件。同时，据世界知识产权组织(WIPO)2009年1月27日公布的数据，华为2008年PCT(专利合作条约)申请数达到1773件，首次成为全球第一大国际专利申请公司。在未来移动通信核心技术LTE专利方面，华为成为全球前3位的基本专利拥有者。

　　华为在自主创新方面取得这样优异的成绩，并不代表着华为只沉迷于技术，恰恰相反，华为进行自主创新的目的是为了市场开发，客户的需求才是华为创新的第一决定因素。

　　比如获得2008年度中国国家科技进步二等奖的华为分布式基站就是在仔细分析了客户需求的基础上研发出来的。华为发现欧洲移动营运商花在租用机房、设备用电、安装维护等方面的费用成为其最大的支出。基于欧洲客户这种需求，华为研发团队积极创新，开发出了分布式无线基站解决方案，设备可以安装在过道、楼梯间和地下室等狭小的空间，大大降低了机房的建设与租用成本，并且易于安装。

　　这种以客户需求为核心的创新理念贯穿于华为研发的始终。

　　在自主创新领域的选择上，华为把研发的重点放在应用上。华为副总裁、首席法务官宋柳平认为，在通信领域，中国企业普遍起步较晚，当华为进入电信行业时，国外的公司已经在这个领域里持续地成长了数十年，积累了大量的智力成果。在华为的创新观念中，首先就是肯定和承认他人的优秀智力成果，承认与西方公司的差距，并勇于继承、善于继承，在继承他人优秀成果的基础上开展持续的创新。

　　德瑞电信首席咨询顾问宋永军对《中国电子报》记者表示：“华为选择以应用创新为主的研发策略是符合华为企业的现实发展状况的。企业首先应该追求规模，然后才是关注发展质量。华为在2G时代白手起家，那时候2G的专利基本上都掌握在国外厂商手里，华为只能在应用创新上下工夫。在3G时代，虽然华为的技术实力有所增长，但仍是海外厂商占优，此时华为仍应把重点放在应用创新上。对于核心专利，华为则通过购买来实现。”

　　持续性投入获丰硕成果

　　正确的创新思路决定了华为技术研发不会偏离市场发展方向。而持续不断的投入则给华为的技术创新提供了足够的资金支持。

　　在研发方面，华为保持了持续的高投入，华为坚持以不少于销售收入10%的费用和43%的员工投入研究开发，并将研发投入的10%用于前沿技术、核心技术及基础技术的研究。