目录分销：金融危机折射出成长商机(下)

　　虽然经济形势让几乎半导体产业链上每个环节都面临着巨大的生存压力，但目录分销商传达出来的却是看好业务增长的信号。究其原因，由于服务方式具有小批量、多品种和现货的特点，即使在经济危机的情况下，顾客也不会完全停产，而是降数量，在生产预测的前提下他们看的远度也较短，生产和交货也短很多。另一个方面来看，这几年目录分销商一直在扩大顾客数量，特别是借助网络传播的特点得以快速扩展，因为有庞大顾客数量，把金融危机的影响减低许多。

　　网络的力量

　　凭借面向群体广泛，库存产品众多，调货周期及时，支持中小批量订单等优势，目录分销商一直在电子元器件分销渠道上扮演重要的角色，不过，如今真正给目录分销商带来成长黄金机遇的是网络。

　　当网络的触角以难以想象的速度蔓延到每个人身边，并且逐渐成为许多人生活中必不可少的一部分之后，电子商务开始向传统的营销渠道发起挑战。对于同样身处营销渠道中的电子元器件分销来说，电子商务注定扮演着改变传统格局的角色，在这场变革中，目录分销商显示出强大的网络商务平台适应能力，并且占据着相当大的渠道优势。相比于其他模式的分销渠道，目录分销定位于中小批量订单和广泛的电子设计工程师和维修维护工程师，目标群体更广泛而订单数量往往比较小，产品种类齐全满足大部分采购者“一站式”购物需求等特点，恰恰契合网络贸易的最根本条件，还有一个是其他网络购物所没有的优势，就是自有库存对发货周期的保证。对于授权分销商和贸易分销商来说，网络贸易平台更多的是提供贸易的便利性和快捷化，并不能带来太多实际的新客户。派睿电子中国区总经理王嘉慧认为，对目录分销商来说，网络则给了他们更广泛便捷地面对客户的机会，几乎所有有元器件采购需求者都可以成为他们的新客户，而付出的成本往往只是构建一个出色的网站即可。