中国国际消费电子博览会放大中国市场价值

　　2009年春节前，殷世钢仍然忧心忡忡。作为青岛市人民政府对外贸易经济合作局信息化处处长、中国国际消费电子博览会(SINOCES)的主要组织者，殷世钢不得不深深担心经济危机将重创SINOCES：当时没有一个确定参加的企业。

　　“有的企业甚至告诉我，经济危机裁员，还不知道究竟谁负责这个事情呢。”殷世钢说，组织这样的展会每年都很难，他以为2009年要彻底败北了。

　　出人意料的是，之后几个月，殷世钢突然开始顺风顺水，甚至收获了众多惊喜。殷世钢的成绩单说明了一切：7月9日开幕的2009年SINOCES，迎来了自其举办以来规模最大的一届展会。今年展位共有1509个，比去年增加了14.3%，其中境外展位135个，占到了15.6%。展览面积近37000平方米，同比增长20%以上。

　　殷世钢发现，众多家电企业、渠道商积极性的突然提高，源于春节后政府启动的各项措施，比如家电下乡以及10大产业振兴计划的出台，这顿时激活了市场和企业，中国庞大的内需市场潜力成为全世界的焦点。

　　SINOCES的机会来了。殷世刚说，SINOCES现在的定位是“技术+贸易”：即展示未来的技术趋势(如同美国CES)，也要促成参展企业的采购交易。这个定位其实也是很多知名展会的定位，2010年CES的主题便是“娱乐、技术与商业的融合”。

　　自2001年第一届算起，SINOCES已有9年历史，最初定位是展示中国消费电子领域的品牌及技术，并把已经有40多年历史的美国CES大展树立为SINOCES的学习榜样。然而，由于中国消费电子行业始终没有摆脱低成本扩张的困境，缺乏引领世界消费电子技术潮流的企业。因此，SINOCES注定要更侧重于“贸易”，身后庞大的中国市场则是SINOCES得天独厚的优势。

　　殷世刚很快将SINOCES与“家电下乡”捆绑到一起，并确立了今年展会的主题“全球共享中国机会”，而以往SINOCES都会将某个技术趋势作为展会的主题。作为展会的三个主办方之一，商务部此时也开始发挥政府力量，向SINOCES提供了详细的中标“家电下乡”的渠道商名单，并最终邀请来了340家国内渠道商。东芝和松下前来参展的主要目的就是借助这些渠道商，拓展农村市场。组委会还特意为他们安排了与经销商的洽谈时间。

　　美的、格兰仕、樱花等白电企业作为首次参展的企业，也是冲着“家电下乡”而来。今年SINOCES不仅辟出了7000多平方米的“家电下乡”专区，还有专门的“家电下乡”论坛。这成为展会首次向白电企业拓展的最大动力，目前白电企业已经占到展会25%的比例。

　　中国市场的发展机会及SINOCES的精准定位也让美国CEA(美国消费电子协会)总裁夏培罗(Gary Shapiro)更加卖力地为SINOCES在海外“吆喝”。CEA是CES的主办方，夏培罗从2005年开始，每年都要来中国参加SINOCES，他一直看中的就是中国消费电子市场的无限机会。

　　本次展会上，SINOCES与CES通过进一步深化战略合作，实现了“观众”、“客户”、“创新技术”三大资源的共享。

　　今年夏天，夏培罗为SINOCES邀请到美国DBL、百思买、沃尔玛、DESA集团、英国乐购、泰国易初莲花、法国家乐福等在内的全球零售和采购巨头。美国CES之所以成功，一个很重要的原因是，它拥有包括微软在内的25个合作伙伴，合作伙伴也是股东。CES是作为一个公司来运作的，每个股东都希望展会赚钱，当然会积极参与，且会带动其所处行业的整条产业链参与。中国的SINOCES及其他各地的展会则大多是由政府运作，这就很难真正从利益本身来调动企业参与的积极性。

　　殷世刚表示，他们正积极酝酿SINOCES的公司化运作，第一步就是要将国内的几大消费电子企业纳入其中。未来，也有可能将全球消费电子企业捆绑到一起。那时，SINOCES才有可能成为名副其实的国际性消费电子展。

　　无论如何，很长一段时间内，强大的内需市场将是中国家电企业未来的主旋律，这也应该是SINOCES未来可以认真探索的市场机会。■