七喜指英特尔投毒：中国PC为何难拒潜规则

　　7月初，与AMD走得越来越紧密的七喜电脑突然被英特尔降级——将七喜由Local OEM合作伙伴降级为Channel OEM客户。一场对于英特尔模式的控诉随之而来，七喜控股公司董事副总裁毛骏飙对《第一财经日报》表示，包括“市场基金返款”政策在 内的英特尔设立的商业潜规则，已经让中国PC产业喝下“慢性毒药”，不仅对市场风险抵御能力更差，而且还不能自拔。

　　不管是被迫还是主动吃下“慢性毒药”的二三线PC企业，正在PC业务上逐渐丧失快速增长的能力。本报记者查看了长城电脑 (000066.SZ)、方正科技(600601.SH)和同方股份(600100.SH)近几年的业绩，也发现这几家电脑业务发展速度基本上都低于中国 PC市场平均增长水平，个别甚至呈现相反走势。

　　而中国PC品牌“萎靡”，英特尔和PC企业自身到底应该承担多大的责任?IT行业资深人士、信步主板总经理吴福禄指出：“要想摆脱英特尔控制， 中国PC厂家必须具备足够的创新能力，对英特尔设计的‘温床’，厂家其实是可以选择拒绝的。今天的现状只是PC厂家选择的结果。”

　　“慢性毒药”

　　在英特尔的客户分级中，最高的级别是MNC，即一线PC厂商，如惠普、联想、戴尔等;第二级Local OEM，如本土的神舟、方正、同方、七喜等国产厂商，该级别一般跟英特尔大中华区进行合作;第三级Channel OEM，业内称渠道合作伙伴，如新蓝、八达等地方区域性品牌均属这个级别。

　　去年5月，欧盟委员会裁定，英特尔以提供折扣方式利诱计算机厂商不使用或少使用AMD处理器的行为已构成垄断，并向英特尔征收高达10.6亿欧 元的罚款。

　　“可能之前曾深陷全球反垄断泥潭，英特尔这两年谨慎很多，但在实际商业操作中，依然在销售政策中设置了种种规则。”毛骏飙说，与前两年不同的 是，英特尔不会再有书面要求，而变成口头要求，“换汤不换药，如果下游PC厂商不听话，制裁措施将随之而来。”

　　“一线PC厂商很多是直接跟英特尔总部谈合作，它们拿货价格相当优惠，虽然也有市场基金返款，但它们不再需要贩卖CPU水货，直接可以从PC产 品获得利润。”一位国内PC厂家高层指出，在这种情况下，英特尔对一线PC厂家要求一般都是：英特尔与AMD芯片使用量的占比，如果能达到英特尔要求，英 特尔一般会定期返还相对可观的利润。

　　但是，Local OEM的利润来源则基本是市场基金返款和贩卖CPU水货。所谓CPU水货就是：厂家每个季度可能只需要3万～4万片CPU，但却可以向英特尔中国区要求7 万～8万片CPU，再通过香港水货商，贩卖给Channel OEM下一级客户。因为Local OEM的拿货价比Channel OEM更便宜。

　　“相比一线PC厂商，其他国内PC厂家的商业模式基本都是亚健康的。”长城电脑一位内部人士指出，有些厂家为了迎合英特尔每年都发布的新品，甚 至产品都是亏损销售，赚取的是市场广告推广基金以及获得贩卖CPU水货机会，“贩卖CPU利润占PC厂家总体利润比重，有时会超过三成，如再加上市场广告 推广基金，基本构成其年底总利润的来源”。

　　“这已经成为国内绝大部分PC厂家的生存之道，最终也导致了国内PC厂家市场竞争越来越弱。”上述内部人士说。

　　毛骏飙指出，由于市场处绝对垄断地位，英特尔拥有绝对的CPU定价权。而对待Local OEM级客户的商业模式就是：原本成本是20美元的东西，英特尔却一定要卖60美元的价格，当厂家把60美元的货款给了英特尔后，英特尔再拿出20美元， 根据Local OEM客户的忠诚度进行不同的“赏赐”。