高哲：其实我们很少去讲“云”

　　在工业和信息化部的指导下，由中国电子工业科学技术交流中心(工业和信息化部软件与集成电路促进中心)(简称CSIP)和济南市经济和信息化委员会共同主办的2011中国集成电路产业促进大会暨第六届“中国芯”颁奖典礼于12月16日在济南隆重召开。

　　以下是记者对于爱国者移动存储事业部总经理高哲的采访实录：

　　记者：请问目前爱国者数码的产品线有哪些?在市场上的表现如何?

　　高哲：爱国者目前主要在消费电子领域，像传统的存储到U盘、硬盘，这是我们最传统的业务，这两个业务都是市场第一名。在消费电子领域有很多的小产品，我们有数码相框和录音笔以及U盘、硬盘，这几块做得最好。相机我们不是最好的，但是在国内是做得最好的，在国内没有人做。我们也出现了摄像机，摄像机的发展也很快。像传统的MP3、MP4已经向平板电脑过渡，像MP3、MP4基本上属于比较大的投入，平板、Pad的产品研发中。我们最早跟intel合作做X86架构的AMD，后来做平板。

　　记者：现在移动互联网整个产业链讨论得比较多，未来的市场空间也比较大。在移动互联网的时代，我们有什么样的一些发展机遇?整机和芯片企业应该怎么样面对移动互联网时代的到来?

　　高哲：作为整机厂商最重要的是为了客户。我们说一个创新来源于三个方面，一个方面来源于客户，一个方面来源于技术，来源于技术的更新、客户的需求还有一个来源于市场的竞争。爱国者是直接面对客户的，我们能够把握住客户的需求，这是我们最大的优势。我们所有的创新也来源于这些优势。大家都在说云和物联网，就是“云里雾里”。我们从产业、技术发展来看，如果没有3G，也不存在什么“云里雾里”。因为3G是移动互联基础的发展，我们最重要的是看用户的需求。除了技术的发展、环境的变化以外，最重要还是用户的需求。我们自己都已经接触到云，现在已经是云时代而不是要挺进云时代。现在微博的应用或者移动视频都是移动互联基本的应用。

　　爱国者最重要的特点还是跟爱国者公司的产品特性有关系，爱国者最大的特点是拥有最长的产品线，而且大大小小不同，这是跟所有的厂商都不一样的。在中国很少有这样的公司拥有这么多产品线，从U盘、硬盘到存储器到相机、MP3、MP4、MP6、平板、数码相框、相机、摄像机、点读笔，最近在推出的手写显示器。有机会到爱国者参观可以看到我们的产品线很长。这个产品线很长的特点是我们最大的优势，这么多年积累的这么多产品满足不同的客户需求，这些产品如何在移动互联中连起来是我们最大的优势。苹果今年发布云的战略的时候，乔布斯当时用一个图笔划，当时还没有试验，就是说他希望手机的照片能够同步到Pad再同步到他的电脑里。我们现在做到的概念一样，但是已经开始市场化。我们是相机的照片可以同步到手机里，手机的照片可以同步到数码相框里，数码相框的照片可以同步到录音笔里，录音笔里的照片可以同步到PC，PC的照片又可以同步到数据存储里面。我们还是基于IPV6的，现在不是IPV4吗?给每一个硬件都配有IPV6地址，很方便地让他们把数据沟通起来。这其实也是云。我们很少去讲云，因为云是谷歌提出来的，我们更多讲的是产品和产品之间的应用。比如说现在最新推的相机，相机拍完照片以后通过移动互联直接在相框里出现。这个只有爸爸妈妈才可以用，爸爸妈妈喜欢看孩子的照片，有这个需求。行业的应用非常大，还有公安系统的，那种在现场照相和摄像数据马上可以在指挥中心看得到，可以现场指挥。

　　记者：现在已经有实际的应用案例了?

　　高哲：对，正在做，技术上都已经做了。

　　记者：还没有推向市场?

　　高哲：已经推出来，马上交付。这相当于相机拍了照片传到相框里是一样的。我们这也是云。上面有一个云服务，加了一个服务器，提供一个空间，大家可以在这里传来传去，我们又是物联网。为什么?我们的数据可以直接到云里去，设备和设备的数据可以对传。如果要说特别一点，爱国者云也好AIGO云也好还是AIGO的物联网也好，但是我们还是基于爱国者本身的数码产品之间的数据如何能够有效地转换、如何有效地应用。

　　记者：这个数据在咱们这里有一个存储的地方吗?能保存多长时间?

　　高哲：现在买我们的U盘可以赠10G的空间，是免费的。一个U盘10G，你买4G的U盘插上去以后，就把4G的U盘的数据同时备份到云里面去，数据改了随时备份，这个数据可以随时拷到云里面。

　　记者：永久保存吗?

　　高哲：永久保存。

　　记者：这里面会不会出现数据的泄露和丢失?

　　高哲：所有传上去的数据都是加了密打成碎片再传上去，连我们的工作人员都看不了，都是已经加密的算法，打成碎片化的存储。在安全方面，爱国者一直做得比较好。我们国家保密系统的存储器都是我们的。那口都不一样，那不能USB口，三角形的口。

　　记者：会对其他的终端开放吗?还是限于爱国者的产品之间?

　　高哲：我们可以对其他终端开放。我们提供了“筋斗云”的技术，我们当时在想这个问题是封闭还是开放的时候，我们看苹果做的是封闭的，我们想不能跟他一样，就做了一个开放式的。我们这个云当时做的完全开放的，苹果的机器和我们的手机、和我们的Pad也可以同步。这是我们跟苹果最大的不同。

　　记者：所有的终端设备采用什么样的芯片?是国产的还是国外的?

　　高哲：国产芯片大概占20%、30%。

　　记者：现在和国内的哪些芯片厂商有比较密切的合作?

　　高哲：国内的芯片最早是MP3那时候起来的，最早是巨力，后来我们和中芯微，后来和RK还有君正，很多方案也在用他们的芯片。相对来讲，大概占到30%的比例。

　　记者：现在新推出的产品大多采用国外的芯片?

　　高哲：因为爱国者的产品分应用的场景不同，平板里基于通信的是高通的，因为它专利比较多，支持也比较到位。基于YFI通讯方式的大多是国内的。RK的多一些，还有中芯微的，我们和中芯微马上要推一款新的平板，还有三星的，都在用。对我们来讲，我们更注重产品设计，爱国者是一家产品设计公司和产品销售公司，我们没有自己的生产，不做生产，全是外包和合作的。我们也有一些投资合作伙伴的芯片研发。

　　记者：也有想过投资芯片这一块吗?

　　高哲：已经投了。

　　记者：您用的芯片有国内的也有国外的，国内的芯片跟国外的芯片相比有哪些差距?

　　高哲：一些新的应用、新的创新型比较强的还是国外的芯片，比如说性能比较高一些，创新的功能多一些，开发的空间大一些。可能高端一点儿的还是国外的芯片。如果说要开始追求成本、追求很窄的一个功能，当然这个功能要求追一个很好的成本，能够有比较大的规模，国外的芯片比较有优势。我们认为，各有优势，我们的产品也是根据不同的需求来做的。芯片那边并没有锁定哪一个芯片厂，更重要听客户的。

　　记者：你们跟国内的芯片厂商合作跟国外的芯片厂商合作感觉有什么不一样?

　　高哲：国外的厂商牛、态度不好、服务差，国内的沟通方便、服务好、支持好，这是有本质的区别，那个是有距离感的。跟国内的既是同行又是中国人，感觉还是距离要近一些。

　　记者：您感觉这几年来中国芯的成长和进步有没有比较明显的提高?

　　高哲：我觉得主要还是替代性。这跟我们做相机一样，单反我们现在做不出来，也在做卡片机，我们主要做替代，买爱情的相机不要买国外的相机了，性能差不多，但是我们的价格便宜。主要还是替代型的，我们还是对进口的设备进行替代，这是大方向。现在最大的好的地方是贴近市场，我们接地气嘛，我们创新的意识和能力越来越强。我们认为，我们自己的芯片厂在中国的土地上还会成为最后的赢家。

　　记者：刚才我们跟其他嘉宾也聊过这些问题，现在讲芯片有时候会出现联动方面的障碍，您在跟芯片厂商打交道的时候，有没有遇到这样的问题?

　　高哲：关键还看定位。这个问题在哪儿?你要看他做什么事情，要看他屁股坐在哪儿，屁股坐在什么地方做什么事。有的芯片厂商推自己的整机，推自己的品牌，还在做渠道，自然而然与整机渠道有冲突，自然而然会有不匹配，这是很正常的。比如说爱国者为什么不做工厂和生产?因为我们觉得做生产不擅长。再就是我们做生产，就跟我们的合作伙伴冲突了。我们做擅长的，做产品设计和市场。如果说互动上有些问题，主要可能还是大家在定位存在差距。你真的能把整个产业链从头到尾全做了吗?我不认可，一定要有很清晰的定位，你真的在这方面很强，没有敌手了，可以考虑向产业链的另外一端去整合。如果你在这儿不够强，就上上下下全整合了，会有一点虚。

　　记者：现在国家制定“十二五”规划以及国家十七大都会讲到产业转型升级和加快推进经济发展方式转变，地方政府也根据国家的政策制定了很多的产业转型升级的试点，比如说济南的集成电路产业园区。这样的话，在整个政策的层面会有比较大的和好的机遇。我们爱国者在这样的机遇里，有没有针对不同地域有不同的战略政策和规划?

　　高哲：你问到了爱国者一个不太擅长的地方。爱国者最不擅长的就是跟政府打交道，这是爱国者短的短板。北京市的领导到我们这儿来说这是灯下黑，在北京市还藏有这样一个企业，领导都不知道。我们是纯民营的企业，相对来讲IT企业跟国外竞争比较多一些，政府放得比较开，国企也少，都是民企在竞争，可能跟政府打交道就少一些。

　　记者：我不是说跟政府打交道，他们在推进产业园区规划里，肯定会邀请很多知名的企业。

　　高哲：有很多邀请的，可能还是偏制造一些的，我们没有制造，主要还是一些办公和研发，要不了多少地方。

　　记者：我们主要在新浪的大厦里?

　　高哲：在天津滨海新区有一个我们的区域总部。

　　(结束)