打入4000元价格圈 华为如何与三星苹果贴身肉搏

　　在近一月的新机大战中，华为与三星、苹果的再度过招无疑成为业界关注焦点。9月8日，赶在苹果发布会前一天，华为Mate系列新品Mate S正式在国内市场发售，其臻享版定价最终锁定在4199元。如果说去年Mate7是华为在高端机市场的一次尝试，那么Mate S让华为真正进入到4000元高端旗舰产品俱乐部。

　　正所谓“高处不胜寒”，4000元以上价格段一直以来都是苹果、三星占据统治地位，业界对于华为能否在高端手机市场对苹果和三星形成真正挑战分歧明显，一方观点认为以华为目前的品牌品牌溢价难敌三星、苹果;另一方观点则认为，华为正以其特有的方式令整个手机市场发生变革，高端机市场将形成三星、苹果、华为三足鼎立的市场格局。

　　面对外界不同的声音，华为是怎样看待?高端手机市场怎么打?对Mate S又有何预期?华为消费者业务手机产品线总裁何刚以及华为终端中国区CMO杨柘给予了一一解答。

　　好产品不是秀肌肉 做“刚刚好”的产品

　　对于如何做好一款精品手机，或者高端手机，以往国产手机厂商在认识上存在误区，认为只要在硬件配置向三星、苹果看齐就是高端机，产品大拼硬件规格，最终国产手机陷入比跑分，拼价格的怪圈，品牌溢价难敌三星、苹果，高端机更是无从谈起。

　　而从P6、P7开始，华为对中高端手机理解逐渐开始转变，希望产品摆脱技术宅男的形象，放弃硬件的比拼，给高端手机在科技的基础上融入更多时尚、艺术、人文的元素，让消费者感受到华为产品的工艺之美。

　　华为的确给我们带来了惊喜。Mate S外形设计从水滴中获得灵感，2.5d悬浮屏幕精准地演绎了水滴瞬间张力所凝结的曲面，整体呈现了5.5英寸大小、弧顶厚度仅有7.2mm、侧面最薄处厚度仅2.65mm的视觉美感。此外，在技术创新方面融入更多的“黑科技”，包括压感识别技术，全新的指关节互动技术以及更安全的指纹识别技术。

　　杨拓表示，华为对好产品的理解不是秀肌肉，而是要为消费者做“刚刚好”的产品，让他们感受到时尚、艺术、人文的元素。

　　赶超三星、苹果是长期目标

　　据市场研究机构IDC公布的2015年第二季度全球智能手机出货量的数据显示，华为手机以2990万部出货量的成绩位列第三(第一名是三星，第二名是苹果)，相比去年同期，华为手机市场份额的增速达到了48.1%，不仅增长速度最快，华为手机也在全球智能手机市场份额上也超过了小米。

　　华为在7月份公布的上半年的消费者业务销售数据，在这半年里，华为的智能手机一共卖出了4820万部，共计72.3亿元。华为第一款超过2000元的机型P6，销售量达到四百万台，第一款3000元以上的产品Mate7，已经销售出五六百万台，不难看出，华为正在蚕食三星和苹果的高端手机市场，华为也成为了三星果和苹果最有力的竞争对手。

　　何刚表示，中国很多厂商提出赶超苹果、三星，但都仅限于模仿他们做产品，然后以低价销售。华为与苹果、三星的竞争，主要依靠优质的产品，在设计、体验、技术方面进行竞争。Mate S虽然有很大的进步，但是这些进步还不足以赶超苹果、三星，我们还有很长的路要走，不过对于这个目标我们有信心。

　　何刚进一步指出，在产品方面，苹果和三星都有值得我们学习的地方。苹果的全产业链的运作和管理，整个产业链的管理与经营，是值得学习的，三星以硬件拉动生态链，也是可以学习借鉴的。对于华为来说，我们唯有在各个方面加强我们的能力，加强我们的已有优势，不断吸取成功的企业经营经验，才能更进一步。华为现在是全球TOP3的供应商，我们希望通过不断的进步，让更多的消费者认可华为、喜欢华为。

　　每个价格档位都要有精品

　　目前，华为产品线主要包括，主打商务人群的Mate系列，主打年轻时尚人群的P系列，定位中端市场的G系列，以及互联网品牌荣耀。

　　何刚指出，华为公司不希望像苹果一样，只做一款机子就能附盖全部消费者的需求，我们认为是不够的，因为每个年龄段，不同职业的人选择手机的标准是不一样的。我们需要做不同档位的产品满足不同消费者的需求。但我们也不会像三星那样，每个档位上都有很多不同的产品在卖，我们希望聚焦，实现我们的精品战略，每个档位上的每一款产品都是精品，这个精品不仅是指高端机型，在入门机型，中端机型等产品方面也希望成为不同档位的高端机型，使我们的产品受到不同消费者的喜爱，这是我们产品布局的整体策略。