雷迪埃依靠本地化根植中国市场

在日前结束的2008年中国国际信息通信博览会上，法国雷迪埃集团公司带着其最新的电信市场产品精彩亮相。成立于1952年的法国雷迪埃集团，主要设计生产用于电信、国防、航空、航天、汽车和工业的各种电子互连元件，时至今日已经在全球设立了9个制造厂、13家子公司和50多个销售办事处。
　　自1995年进入中国，由于持续对中国市场进行投入，随着全球制造向中国转移的大潮，现在雷迪埃已经成为中国本地客户的理想合作伙伴，并从中获得了良好的收益。

国际化的大公司

　　雷迪埃集团执行副总裁、亚洲地区总经理哈德满先生向记者说的第一句话就是，雷迪埃是一家国际化的公司，拥有超过56年的历史。据哈德满先生介绍，雷迪埃是一家非常注重技术创新的公司，它是由两位工程师联手创办的，每年都把销售额的7%投到研发上来，这也是雷迪埃能够在竞争激烈的市场中长久立足的根本原因。多年来，通过企业业务增长和外部并购，如今雷迪埃集团已经成为提供同轴RF元件、光缆、多插针连接器、微波连接器、射频开关等产品的全球专业领先厂商。
　　如今，雷达埃集团除在欧洲、美洲建立生产基地外，还在亚洲的印度和中国建立了生产基地，同时建立了覆盖全球的销售网络。

不断创新的技术与产品

　　谈到技术与产品的创新，哈德满先生如数家珍。
　　以技术起家的雷迪埃公司，多年来一直不断地给市场带来新的产品和技术，给客户带来惊喜并提供高附加值的解决方案。
　　比如在电信射频连接器领域，雷迪埃推出了快速插拔连接器QLF系列，包括QMA、QN产品。之后，推出了高功率带开关功能的连接器。今年更是推出了复合材料的7/16连接器。
哈德满先生以复合材料7/16连接器为例，介绍了该新产品给客户带来的好处。首先，这款以复合材料制造的7/16连接器，与普通的金属材料制成的7/16连接器相比，有更好的射频和机械性能；其次，采用复合材料的连接器重量会更轻，可以大幅降低客户的安装、运输等成本；第三，绿色环保，金属是非再生的原材料，而复合材料可以循环使用，同时复合材料7/16表面不需要电镀工艺，减少了生产过程中的排放。当然，复合材料比金属材料在大量生产时，成本更有优势。
　　在电信领域，雷迪埃携手同业推出的ODC标准，成功解决在室外严酷环境下使用光缆连接，满足了基站光纤拉远的需求。
　　在航空领域，雷迪埃推出LUXCIS产品，该产品已经成为民用飞机行业的标准光纤解决方案；在多插针连接器领域，雷迪埃的EPX系列正在成为业界的标准。雷迪埃在此基础上推出的EPX B标准产品，更是同样采用复合材料，提供更轻的产品重量和更好的电性能。

两大优势根植中国市场

　　据哈德满先生介绍，从全球来看，雷迪埃集团每年的销售额约为22亿人民币，其中20%在亚洲，而亚洲的三分之二是由中国市场创造的，可见中国市场在雷迪埃业务中的重要性。
　　在中国的成功，哈德满先生归结为两点。一是可靠的产品和领先的技术积累，雷迪埃公司1974年开始进入宇航产品市场，目前是欧洲宇航局惟一认证的供应商，产品成功应用于40多个国家的超过100颗卫星上，包括中国的神州系列飞船和系列宇航项目。在同波音、空客和其他卫星厂商的合作过程中，雷迪埃在前端的研发技术储备很丰富，可以更容易地将这些技术专用于民用市场，带来创新的产品，可谓厚积薄发；二是本地化服务，雷迪埃公司把通信用产品的研发中心放在了中国，正是看到了越来越多的整机企业把生产基地转到中国来的趋势，所以不断投资加强了在中国本地化服务。现在上海雷迪埃是雷迪埃集团最重要的通信产品制造基地之一，也是非常重要的销售基地，服务整个中国市场。雷迪埃的策略是首先使中国的子公司具有全功能，研发、采购、生产、销售，都可以独立完成，第二步是希望上海雷迪埃能成为百分百的中国公司，在产品研发上，目前虽然前沿性的研发还会在国外，但是本地的研发服务希望能最适应本地的需求，从而提供最为贴切本地的产品、技术与服务。
　　雷迪埃的本地化策略还体现在把全球研发中心设在上海这一事实上，全球通信市场研发总监是一位法国人，他坐阵上海，这样可以针对中国市场的变化做出最快的决策，不需要返回法国总部，同时雷迪埃还可以给本地客户研发的支持，现场工程师参与到客户的技术探讨当中，提前了解客户的需求，从而有针对性的提供解决方案。