中兴副总裁：中兴通讯要做3G时代全能型选手

　　作为手机企业来说，每个运营商都是我们的客户，与其展开合作都是我们的机会。三种3G制式各有优点，但无论哪种制式想要获得发展，都需要产业链各环节的共同努力，需要得到消费者的最终认可。从手机产品来看，不同制式的手机之间并没有明显差距。WCDMA手机可能先跑一步，TD手机可能晚跑一步，但这并不会成为取得多少市场份额的决定性因素。先跑一步可能有一定的先发优势，但后跑者可以吸取先跑者的经验和教训。TD手机在两年内就发展到今天这样的水平，非常了不起。在国外，WCDMA手机是经过很多年的积累才做到比较成熟的。

　　TD发展需产业链共同努力

　　刘晓明:TD是我国拥有自主知识产权的3G标准，政府、运营商、芯片企业、终端厂商都在努力推动TD的发展，中兴通讯在TD领域的投入情况如何?取得了哪些成绩?

　　何士友：中兴通讯非常重视在TD领域的发展。早在2003年，公司就启动了TD手机的研发工作;2004年组建了TD研发团队，当时只有10个人;2005年，中兴通讯的研发团队增至100人;2006年达到200人;2007年达到500人。截至目前，中兴通讯的TD研发团队达到700人规模。除了维持几百人的研发团队之外，中兴通讯在TD研发方面的年均投入达到2亿元。

　　第三方数据显示，在中国3G终端市场中，中兴通讯TD制式终端2008年销售额超过3亿元，在中国移动的两次招标中均获得25%以上的份额，TD上网卡已经占据80%以上的市场份额，牢牢占据中国TD终端产品第一品牌的位置。

　　刘晓明:TD的发展得到了运营商、芯片企业、终端企业的大力支持。不过从目前看，TD在网络优化、TD/GSM互操作、芯片、终端等方面还存在一些问题。你认为TD的广泛商用还需要在哪些方面取得突破?

　　何士友：TD发展到今天，非常难得，凝结了产业链各环节的智慧和汗水。TD与WCDMA、CDMA2000相比，在商用方面还存在一定的差距，这是TD产业链必须正视的问题。当然，我们也看到，这种差距在不断缩小。从终端角度看，TD最需要完善的还是芯片环节。与国外那些有过多年技术积累和商用经验的芯片企业相比，中国的芯片企业还有很多需要提高的地方。在TD领域，无论是对芯片还是对整机，国家都出台了一系列支持发展的政策，这对于TD的加速成熟是十分重要的。TD是中国自主创新的一项重大成果，它的发展会带动一大批自主创新项目的发展，尤其能够带动芯片、整机产业的发展。一个企业如果总是使用外国的技术，那么对它的发展是极为不利的，这是产业界将推动TD发展上升为国家利益高度的原因。作为手机企业来说，中兴通讯一直将支持TD的发展视为光荣而艰巨的任务，未来在TD领域会义无反顾地走下去。中兴通讯会把在WCDMA上的成熟经验共享到TD手机上，助推TD终端加速成熟。TD的发展不是中国移动或者中兴通讯某一家企业的事情，而是产业链共同的事情。

　　另外不得不谈的就是TD的国际化问题。从目前TD终端市场来看，主要还是被国内企业所主导。但我认为，随着TD的不断成熟，国际企业一定会加入终端市场的角逐，毕竟这些企业不可能拒绝中国这么大的市场。但在市场发展前期，他们有可能持观望态度。这就需要我们中国厂商共同努力，将TD市场做起来。TD是一项国际标准，我不希望只有中国企业在做TD。实际上，只有更多的企业参与进来，这个市场才能做大。

　　系统研发能力是核心竞争力

　　刘晓明:一直以来，中兴通讯的手机销售主要依托运营商定制，手机品牌溢价不高。在3G时代，中兴通讯将如何打造自己的品牌战略?

　　何士友：的确，品牌一直是困扰中兴手机发展的问题之一。中兴通讯也意识到品牌的重要性，因此将品牌建设列为公司8大发展战略之一。

　　一个企业要想获得长期发展，没有品牌的支撑是很困难的，可以说，企业没有品牌就没有未来。品牌比企业的生命周期还要长，强大的品牌是伴随着企业的发展而建立起来的。我认为，企业在不同的发展阶段，应采取不同的品牌策略，在不同的国家，品牌策略也应该不一样。