中兴副总裁：中兴通讯要做3G时代全能型选手

　　在海外市场，中兴通讯一般采用与运营商联合品牌的策略，而不可能像有的品牌一样进行大面积高空轰炸式的宣传。因为，运营商在当地一般都有很高的品牌知名度，联合他们的品牌有助于产品的推广，也有利于降低营销成本。当然，在一些国家，我们也可能启用第三方品牌，这主要是从市场角度来考虑的。在国内，中兴通讯用的是自己的品牌，并且会不断加大品牌宣传力度。

　　品牌推广要与市场占有率相结合。在海外市场，随着中兴手机市场占有率的提升，加大品牌推广力度是必然的。但我们必须看到，在加强品牌推广之前，努力提升市场占有率是最重要的。当你的客户群很大的时候，品牌建设自然水到渠成。诺基亚、可口可乐等成功的企业，其品牌之所以有那么强大的号召力，与他们的市场占有率很高息息相关。我想，当中兴手机每年的销量达到1亿部的时候，中兴手机的品牌效应自然就会提高。

　　中兴通讯在品牌方面有很远大的目标，那就是一定要使“ZTE”成为全球最知名的品牌之一。不过，品牌建设是长期的，不可能一蹴而就，我们不能脱离自身的发展实际。在某些发展阶段，寄居在别人的屋檐底下，与别人共同成长，也是必要的。

　　刘晓明:对手机企业来说，3G既是机会，也是挑战。国内外手机企业都非常看重3G市场，你认为中兴通讯的核心竞争力在哪里?

　　何士友：众所周知，中兴在网络设备方面有极强的市场竞争力，因为电信网络设备是一个系统设备，企业需要有极强的设计、研发、制造的系统能力才能在市场上赢得领先地位。从全球看，电信网络设备企业并不是很多，这主要是因为网络设备的技术非常复杂和系统，能掌握这些技术的企业很少。

3G时代与2G时代完全不同。在2G时代，话音是手机的主要业务。而在3G时代，移动宽带飞速发展，数据多媒体业务将成为主流应用内容，而语音将成为手机的次要业务。集成数据多媒体业务的3G手机与2G手机完全不同，我们可以把它看成是一个系统设备。而当进入系统设备领域时，中兴通讯的优势就会体现出来。3G时代，不同的运营商网络状况不一样，客户群也不一样，需要不同的业务来吸引客户，这就对手机企业提出了更高的要求。

　　在2G时代，由于手机的应用单一，采用统一平台制造手机成为可能。在芯片企业的支持下，手机制造成为“人人都能干的活儿”。因此，在2G时代，国产手机陷入了同质化竞争的局面，而当功能技术不能成为差异化卖点时，价格就成为唯一的竞争手段。

　　在3G时代，手机制造的门槛明显提高，这对中兴通讯这样的企业来说是有利的。门槛越高，就越有利于具备系统研发制造能力的企业的发展。在2G时代，“山寨机”、“黑手机”泛滥，但在3G时代，这种现象就会少很多。那些“山寨”手机企业很难做出技术复杂、差异化要求更高的3G手机。

　　随着3G的发展，未来的手机不仅仅是一个消费品，还是一个个人通信平台。这个平台既不是手机，也不是计算机，而是一个MID(移动互联网终端)。未来手机的演进一定是朝着MID的方向进行。进入MID时代后，因为这个产品既不是手机，也不是计算机，因此对参与的企业来说，大家都站在同一个起跑线上。无论是诺基亚、三星还是联想、戴尔，都不会有所谓的品牌优势。在这方面，市场上也是有例可寻的。例如在3G数据卡市场，中国企业就做得非常好，因为数据卡是一个创新性产品，消费者的品牌依附度并不高，因此诺基亚等手机巨头在市场上品牌优势并不突出。我想，进入MID时代后，中兴通讯的优势会进一步显现出来。

　　另外，3G时代的手机进入了多操作系统阶段。当前，不仅手机企业在开发操作系统，如诺基亚的Symbian、苹果的Mac OX，还有互联网企业也进入这个领域，如谷歌的Andriod，另外运营商也加入了这个市场的争夺战，如沃达丰的Limo、中国移动的OMS。可以说，手机操作系统群雄纷争，技术复杂异常。未来，在多操作系统的格局下，不能说谁就一定能够取得优势地位。作为手机企业来说，要提供差异化的特色功能，就必须有能力将所有复杂的东西整合在一起。这需要持续的研发投入，需要强大的系统整合能力。在这方面，中兴通讯的优势也会体现出来。