中兴副总裁：中兴通讯要做3G时代全能型选手

　　国内市场重要性逐渐增加

　　刘晓明:在国际金融危机的冲击下，不少国内外手机企业都出现了销量减少、利润下滑的现象，请介绍一下中兴通讯手机业务的发展情况。

　　何士友：国际金融危机给很多产业都带来了冲击，手机产业也不例外。我们看到，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信等国际巨头均受到不同程度的影响，手机市场在一定程度上也显现整体萎缩的趋势。据权威第三方咨询机构Gartner的预测，2009年，全球整体手机市场将收缩近10%，这是有史以来的第一次。

中兴通讯自1998年进入手机领域以来，在交了不少学费的同时，也获得了不少经验。尤其是近年来，中兴通讯的手机业务发展比较顺利。目前，公司70%的业务来源于海外市场，30%的业务来源于国内市场。2007年，中兴手机出货量超过3000万部;2008年销量达到4500万部，成为出货量全球排名第六的手机企业;2009年我们希望能达到6000万部-7000万部的规模。中兴通讯的目标是到2013年成为全球前三的手机企业。

　　随着国内3G市场的启动和受国际金融危机的影响，我预计今年国内市场的发展将超过海外市场的发展，国内市场将占中兴手机市场很大一部分。去年中兴手机70%的收入来自海外市场，但今年预计将降至60%，而国内市场收入将由30%升至40%。

　　刘晓明:在大环境不是很好的情况下，中兴通讯还是取得了不错的销售成绩，你认为这其中的原因有哪些?

　　何士友：首先，这与中兴通讯雄厚的研发实力有关。目前，中兴通讯拥有4000人的工程师队伍，拥有的专利数量是国内手机企业中最多的，目前公司在国内外申请的专利达到4000项。公司的研发覆盖面广，在GSM、CDMA等2G领域和TD-SCDMA(以下简称TD)、CDMA2000、WCDMA等3G领域均有布局。

　　其次，中国的电信运营商进行整合，3G迅速启动，这给设备商和终端企业带来了巨大的机会。当前，中国的三大运营商都在大规模建设3G网络，但网络建设只是发展3G的一个方面，3G发展还需要终端企业的配合。这就像高速公路与汽车的关系一样，只有高速公路，没有汽车在上面跑是不行的。

　　再次，国际金融危机爆发后，国外的运营商更加注重控制成本，追求更高性价比的产品。受国际金融危机影响,全球运营商的收入下降，人们的消费能力减弱，这时候，更高性价比的产品和服务就是目前的市场所需求的。中兴手机正是符合这些运营商和消费者的需求，因此在南美、印度等市场并没有受到太大的影响。

　　最后，欧美等地区虽然受国际金融危机的冲击比较大，但中兴手机在这些市场的份额并不大，因此对我们的冲击有限。从2009年第一季度反馈的数据看，中兴手机在欧美等发达国家的市场占有率虽然不高，但呈现上升的趋势。