代工大王的开店狂想

代工大王鸿海不再满足于替别人生产手机、电脑，而且要大举进入零售业，控制IT产品的销售。台湾《工商时报》9月8日关于鸿海集团将在大陆启动“万马奔腾”计划的报道瞬间震动了国内的3C渠道行业。

　　按照台湾媒体的报告，鸿海集团将以子公司广宇为旗舰，搭配其与德国商业巨头麦德龙的合作计划，计划在未来两到三年内在大陆投资100亿元新台币打造1万家3C连锁门店。与此同时，将现有的赛博数码广场从原来的40家扩张到数百家。

　　据悉，“万马奔腾”计划将是鸿海集团战略转型的重要举措，也是其2010年的投资重心，“台湾首富”、鸿海集团掌门人郭台铭将亲自督导。在金融危机冲击下电子代工主业受到重创，为了避免业务过于单一带来的运营风险，鸿海集团计划大举转型，从研发、制造至量产的“以量取胜”的环境管理模式，转至“渠道为王”的经营理念，将在两年内大举扩展大陆渠道，并争取一线3C客户的直接授权，成为首家3C产业“一条龙”的最新产销模式。

　　2003年鸿海集团第一次布局大陆3C渠道，当时以赛博数码、数码捷豹和鸿利多数码量贩作为其大陆3C渠道的“三驾马车”，但是经过几年的发展，数码捷豹已经销声匿迹，而赛博数码并没有实现当初500家门店的宏愿，鸿利多也面临被赛博数码整合的命运。

　　鸿海此番大规模卷土重来势在必得。但事实上，对大陆3C渠道市场虎视眈眈的何止鸿海和麦德龙，美国的百思买和日本的山田电机已经有所布局，而国内的制造商也同样瞄准了三四级市场，如海尔的日日顺和刚刚出现的“顺德家电”连锁，加上在网购渠道布局的京东商城、淘宝等，鸿海“万店计划”也面临多重挑战。

　　与此同时，中国大陆3C渠道市场即将出现一场大变局，国美、苏宁等电器连锁巨头今后是否能保持今日的垄断地位?谁又将在这轮变局中占据上风?

　　鸿海“二出祁山”

　　据介绍，鸿海已与麦德龙集团签订合作备忘录，双方将于2010年初在上海合资成立上海安心购商贸有限公司，并将麦德龙在欧洲已经广泛布局的Media Market的模式复制到中国，计划二年之内将开设超过万家Media Market门店。

　　根据鸿海集团公告，该公司透过子公司富士康(远东)间接投资太平洋国际有限公司，初期投资金额达5000万美元，透过后者投资上海安心购商贸有限公司，发展大陆3C及家电零售渠道。

　　对于鸿海其在大陆3C渠道的“二出祁山”，大陆的同行似乎并不看好。

　　苏宁电器总裁孙为民认为：“中国未来20年国内市场的增长是吸引众多资金来到中国的重要原因，但是否所有的投资方都能如愿则要看经营能力。”

　　的确鸿海布局大陆的3C渠道并非首次，早在2001年底，鸿海集团便通过旗下广宇科技向台湾精宝整合行销和番薯藤收购赛博数码广场60%股权，并且很激进地把赛博数码的开店计划从原来的50家提高到500家。