小米生态VS乐视生态：谁能圈住未来

　　2015年，小米手机突破7000万台，米柚用户超1.7亿，销售额780亿元。

　　另一个以影视娱乐内容为核心，从上游内容生产，到内容平台式集纳，到CDN传输，再到终端设备覆盖和外部应用输入的生态，立志构建娱乐帝国的贾跃亭则毫不客气地宣布2016年销售额要突破500亿。

两个营销狂人的交锋，原本是一种风马牛不相及的并列，却在外人很难看懂的“生态圈”大旗下产生了无数戏剧化的交集和对比。

　　英雄问出处

　　2010年，一路从山西杀到北京，掌握着2324部电影、4.31万集电视剧版权的贾跃亭迫切需要从乐视网之外，再找到一个增殖的出路。握着创业板拿回的7.3亿巨资，贾跃亭实施了他关键的一步，把海量的影视内容输入家庭的客厅。

　　贾跃亭瞄准的不是今天我们看到的智能电视，而是视频盒子。视频盒子与机顶盒的区别是能上网，能打游戏，能点播影视剧，机顶盒不能。这个时候小米做手机小软件，贾跃亭做视频网站。

　　两年后，雷军和贾跃亭开始交集。雷军推出小米盒子，不可避免的向贾跃亭叫板。这个时候，雷军的想法是依托它搭建起米柚(MIUI)系统操作软件，做流量分发和家庭用户服务增值，视频盒子是最好的硬件载体。

　　做软件，是雷军的看家本领。2010年，雷军从金山独立门户做了个软件。第一个是在开放代码Android基础上推出了MIUI;第二个是交友软件米聊。第三个是违章查询软件小米司机。

　　小米司机软件失败了。但米柚软件却在一年后与小米手机结合了，2011年，小米手机问世，雷军的设想被估值为2.5亿美元，小米帝国野蛮萌芽。

　　此时的贾跃亭也并非今日这般辉煌，在网络影视圈平台圈子里，贾跃亭创办乐视网排名173，看不到任何能与辉煌、发达沾边的影子。

　　但贾跃亭有晋商的聪明，贾跃亭惦记着的是视频播放平台排名前十的腾讯和优酷，他的理由是，这个时期做视频播放平台的路子很野：盗版+低像素。消费者野蛮成长，但档次不高。

　　贾跃亭两杆枪出击：一方面掏钱买高清正版，发展像素质量要求高的收费会员，同时也向优酷、土豆、迅雷、普乐视频分销版权，分担版权成本;另一方面免费播放标清视频，让用户吃免费餐，赚取广告插播费，然后再悄悄把这些用户数据分流到电商、教育网站和游戏平台，赚取分流收入。

　　贾跃亭视频平台得到了回报，2009年，乐视网的付费用户30万人，乐视网年收入7000万元，2010年增加到8000万，版权分销收入5300万元，凭借这一点，贾跃亭成功征服创业板，套回7.4亿资本。

　　真金白银让人眼馋，迅雷、土豆也推出同类服务，2010年后，pps、优酷土豆纷纷模仿了视的收费与免费结合模式。这个时候，贾跃亭已经有了成就感，版权内容需要更多的增值，视频盒子成了乐视网的另一个发展方向，当然此时，谷歌、苹果早已在视频盒子上垦荒。

　　点评：2010年前，雷军和贾跃亭各自在完成自己产品的初步布局，没有生态圈的概念，只是一种下意识的竞争和于对手对抗的本能。但是这个时间段内，贾跃亭的生态布局还很原始：依托乐视网进行版权购买+会员收费+免费消费者分流+版权分销。

　　雷军的小米仅仅开始了由软件向硬件的第一步转变，营销生态圈的还处于萌发时期。两家均处于各自帝国大厦构建的前夜，布局无所谓优劣，只是应对激烈竞争环境的生存的本能和必然。

　　关键布局时期

　　——向客厅生态延展

　　2011年，小米公司成立不到一年，雷军用特有的犀利眼神扫描软件市场，雷军的米柚(MIUI)软件已经是非常流畅的手机操作系统，米柚是安卓的自由代码的升级版，拥有了大批粉丝，这个时候，雷军也想像乐视一样推出电视盒子，但是雷军分不清盒子到底是一个视频播放硬件还是一个类似电脑CPU的硬件，他并没有足够的动力和激情去开发盒子。

　　贾跃亭做盒子最大的动力是他6年积累，拥有4万集电视剧3000部电影版权的内容储备。顺着自己的内在逻辑去做利润最大化的产品，是两人都不需要思考的业务拓展方式。

　　这个时候，雷军瞄准了智能手机市场：米柚系统需要一个承载，软件研发工程师骨子里天生就有的情结。但也不仅仅是为米柚找到承载，雷军还有一个商业的设想，以手机应用来进行用户的流量分发和服务增值，所以在推出米柚的同时，也推出了类似微信的聊天工具米聊。这个时期，小米的生态布局大致是：小米手机、米柚(MIUI)、米聊。

　　像雷军后来自谦所言，站在风口的猪都能飞起来。此时手机市场处于一个绝妙时间点：手机市场血战刚刚结束，苹果一骑绝尘的打败了诺基亚、摩托罗拉、三星和HTC，互联网功能代替了手机的通话功能。

　　雷军以学习的姿态效仿乔布斯，搭建小米电商平台，提前定制，照搬苹果饥饿营销。但是，雷军与乔布斯最大的不同，他没像苹果一样，把智能手机当奢侈品，而是当成“潮品”，小米售价1999元，不到苹果一半，这为那些为智能手机发烧，腰包却不丰满的用户找到了购买小米的理由，上市不到半年小米出货40万台。

　　这个时间，乐视从股市拿回的7.4亿资金趴在账户上睡大觉。贾跃亭需要为这些热钱找出路。此时乐视网年销售额1.1亿元，与优酷和土豆视频基本持平，但乐视在视频界的影响力依然被挤在100名外。

　　所以贾跃亭需要把圈子再扩大一些。贾跃亭瞄准了机顶盒，他试图通过机顶盒让家庭用户收看乐视积累下的版权视频。但这不是贾跃亭的独创，这年，谷歌的智能盒子谷歌TV已经上市一年。当时贾跃亭曾效仿谷歌，推出1080像素超清播放机，但是并不叫座。这个时期PC，手机，平板(PAD)之后，电视屏幕是最后一块未被互联网改造的屏幕。谷歌的眼光应该是准的，中国有4.3亿家庭，这是个金矿，贾跃亭并不人输。2011年，贾跃亭再次推出智能互联网机顶盒——乐视TV云视频超清机，同时也与海信、长虹合作，在对方的品牌机中植入乐视网TV版来做版权分销。借着这个时机，乐视又迅速与中国网络电视台、百视通等视频播放持牌机构合作，链接这些持牌机构的版权内容，扩大视频用户选择范围。乐视从单纯的网络播放平台进入了硬件扩张时代。

　　这个时期的小米也已经正式由软件进入硬件时代，小米智能手机上市，限量版小米手机预售队伍，从发布会大厅排到马路边，大批的互联网风云人物站队助威：陈年、俞永福、毕胜、李学凌、傅盛，一起摔掉手里的苹果手机，高呼：我们要小米!