我的非典型转型

　　工业化推手

　　2003年后，中国的工业界进行到了一个较快的升级换代阶段，由于市场对工业自动化及节能减排的重视，大家开始关注机电产品的效率，这直接促进了C2000的快速增长。这期间，我们也为C2000提出了一个全新的概念——数字信号控制器（DSC: Digital Signal Controller），希望消除C2000应用过于高深的市场形象，另一方面那时候也的确和MCU技术有了进一步的融合，比如说对于逻辑指令的加强，中断保护等等。2005年开始，我明显感觉到了中国的工业化进程的加速。

　　2008年底，我在向时任TI高级副总裁的Mike Hames做年度报告时，我对他讲，“近期我们在中高端电机控制市场的工作已经基本做完了”。因为环顾马达控制、变频器、伺服电机等市场，当时的前十家企业几乎全是用的TI平台。近两年采用C2000平台的上市公司也很多，如方正电机，英威腾，汇川，等等。家电、电力、自动化设备、电源等行业，都是C2000可以尽情施展的市场。在机电行业，中国在全世界的优势已经很明显，很多企业开始进入已经到了创新期，更需要一个优秀的平台去支持他们。我们在收获回报的同时，也为能参与国内相关行业的高速发展感到欣慰。

　　其实不是说TI之外其他公司没有这种类型的产品，有好几家竞争对手产品都不错。以前大家在一些展会上碰面，经常互赠些小礼品。有对手，会让你不觉得寂寞，也在侧面说明看好这个市场；后来看到他们一个接一个不见了，觉得好可惜。我很幸运TI能让我在这个市场上这么坚持。到2009年时，在马达控制、功率变换方面，C2000基本上已成为这个行业里一个标杆型产品。

　　坚持，还体现在为了客户的需去争取司内部的支持上。我近5、6年所提出的产品规格需求，产品部门基本都照单全收了。我自己很喜欢C2000的应用，也知道中国类似于我这种人很多。这个行业有那么多人喜欢这个平台，愿意在这个平台上做事情，而我有机会影响这个产品的设计走向，让它变得更好，让更多的中国客户受益，这件事情非常值得做。

　　我能切身感受到中国市场在TI内部的受重视度年年都在提高，也清楚不是因为我有多能干，而是象谢兵常说的“你说话有power，不是因为你，是因为你后面的那些客户。”

　　曾有一次在美国开定义产品会，大家为一个规格都吵起来了，谁都不能说服对方。这时我出去打了一个电话，回来后我说希望这样去做，当时产品线的总经理停了一下，对会上的人摆摆手说“calm down please”。

　　“你干什么去了？”

　　“我出去给客户打了个电话”。

　　“现在中国几点了？”他显然很诧异。

　　“晚上十一点。”

　　“你怎么可以在这样的时间给客户打电话？”

　　“他也会在这个时间给我打电话的。”

　　“大家看到没有，这就是我们希望有的客户关系。这件事情就按照他的定了！”

　　做产品不是说我们自己在家里吵一下，谁的声音大就按谁的去做，而是要能够把握客户的方向。我们这边很多客户，都是这么真真切切地看到原来跟我提过的改进需求和建议，就这么一点点地实现了。

　　2010年供货那么紧，给很多客户带来了很大的麻烦和损失。就在那时还有好几家公司的老总向我提议让TI组织个峰会，把大家召集起来，共同讨论一下如何进一步去优化C2000。通过这些年的合作，他们视TI为伙伴，我作为连接TI和产业的纽带之一，深受感动。