我的非典型转型

　　转型和被转型

　　在TI这12年来，我在不同的岗位上体验过，每次转变都刻骨铭心。第一次是2002年。一天，经理对我说，以后你就是C2000的Champion了。我当时没搞清楚Champion是什么意思，后来才明白，就是以后没有销售搭档了，以后你既是FAE，也是销售，同时充当BD。

　　之前我连客户都没有自己约过，去哪里所有的一切都是销售安排好的。出差的时候，只管闷头解决客户的技术问题，搭档离开前，甚至都要对客户嘱咐，“记得带谭博去吃饭”。而现在我要开始学着跟客户打交道，学着如何让一个项目运转起来；见客户时，要从客户的工程师一直见到老总。这跟我原来的世界完全不同，原来我可以整天待在实验室里面，连旁边的同事都不认识。

　　而现在，诺大的一家公司，只有你一个人守着一条前途未卜的产品线，自己心里也觉得怪怪的。那是蛮有挫折感的一段时期，但同时也让我从原来的框框跳了出来。我对自己说，如果就这样被困住了，只能说明我是个饭桶。我要转变。尽快熟悉业务，学习如何和客户，合作伙伴，代理商以及公司内部各个部门打交道，同时也让我渐渐习惯在高压下的工作状态，开始用心体会如何将技术转化为客户项目所需要的产品，再变成商品，最后销售出去的过程，这些经历也为我提供了用更宽的视角去观察产业发展的机会，成为我今后在不同岗位上工作的重要基础。因祸得福？！

　　我的第二次转变

　　2008年我开始负责TI在国内的MCU业务。我不是一个善于规划职业生涯的人：既然让我做，又喜欢，就去做好了。谢兵一句话就让我接受了这个转变，“职位是别人给的，能力是自己的。如果愿意在这个行业里去发挥，就去试吧。”

　　在接手MCU业务的第二天，我就请辞了Technical Staff的职称。这是我在TI的第三年获得，是大陆的第一个。当时公司特地为此给我开了庆祝会，至今仍历历在目。但当我不能全心于技术时，把位置腾出来，希望更多的新人能象我当初那样受到鼓舞。

　　有可能我从本质上是一个偏好技术的人，曾特别信奉“科学技术是第一生产力”，但我随着看到销售所起的巨大作用，开始越来越尊重他们的工作，享受和他们一起的工作，也让我更愿意把精力放在商务和技术应用上，把这个平台做好，让这个产品更快地融合的市场上去。

　　MCU的大旗

　　也许我从哪方面看都不像一个做业务的人，走到哪里都叫我“谭博”。当时TI的MCU业务并不大，我跟老板开玩笑说：反正是小生意，就是弄砸了，对TI也没什么大影响。那时我也不知道TI的EP（嵌入式处理器）的战略，认为MCU只是模拟产品和DSP之后的一个小弟弟。我想的只有一件事，用什么办法使这条产品线可以成长得更快，这么好的产品，应该可以有很多办法把它做得更好。

　　我接手MCU时，市场主推的有两条产品线——MSP430和C2000，前者的起步要早三年，特点非常明显，就是低功耗。我最喜欢的一个MSP430的展示，就是用一个苹果驱动系统工作一周。而且各个地方都可以用，这是一条很有成长的产品线。MSP430的低功耗特性使得它可以应用于任何领域，你想到的或是你想不到的，比如说耐克那个鞋里面的计步器。MSP430易于使用却工艺复杂，所以我们鲜有竞争者。而C2000的特性则注定了其应用领域并不会特别广泛2009年下半年，TI收购了Luminary，拥有了一条崭新的ARM核心的MCU产品线，这其实是一个标志性的事件。意味着TI真正踏进了最广泛的通用的MCU市场。

　　TI是一家已经有70多年历史的公司了，但在这里工作的12年中，却一直都是在紧紧踩踏着行业的节拍，奋力前行：90年末到2002年，大刀阔斧地整顿公司业务，着力发展DSP业务，直至做得绝对的第一；之后转攻模拟半导体，到如今更胜当年的DSP业务；现在，MCU开始箭在弦上……

　　对于中国市场，MCU的状况简而言之就是“Right Time, Right Place!”。现在可以经常听到业界谈论半导体东移，即从原来以欧美为主的市场开始往亚洲转移；尤其是中国，各家半导体厂商都在全力介入。除了市场规模，我们在MCU的人才优势上也极为可观：每年有几十万工科毕业生，而且越来越多的学生在大学期间就已经开始受到良好的系统训练，动手能力非常强，环顾其他市场区域的情况，基本可以说是无与伦比。

　　一方面是TI对MCU的战略调整，另一方面是中国市场的崛起，能在这个时候把握TI MCU的业务，很是幸运。这个过程中，我身边的领导都给了我很多很好的建议。在TI，其实只要你愿意去问，一定能找到可问的人。我开玩笑说：你们讲一句话，我得忙半年。他们影响我的并不是具体的事，而是思维方式，如何更好地利用和整合公司内外部的平台和资源。谢兵跟我开玩笑，“数一数跟你合作的人数，你至少是个团长。”

　　具体到中国，这两年间我们这个部门的人员增加了五、六倍，强大的Sales团队已经全力介入，本地的MCU设计团队开始运行……。 “中国市场”和“MCU”这两个词对这个行业变得越来越重要。

　　现在，我转向带领MCU的FAE团队，应用系统支持团队以及产品方案团队。这一批新人潜质非常好，我希望能专心地带着他们学会在这个市场上游泳。